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返回首推城市竞权 盛大门业招商新举措助推木门渠道转型

打印 复制链接 字体 浏览数:2369     发表时间:2011/9/6 10:45:13

 

  而以城市竟权为主题的2011年盛大木门招商工作全面启动,标志着工程领域的木门巨头发力国内零售市场的大幕拉开,给蝶变前夜的中国木门市场又增添了一股强劲的竞争力量。

  记者在采访中得知,2011年3月,盛大门业将在京举办旗下“迈格”品牌木门竞权活动,而“九大主力城市、九大给力政策”的渠道招商策略,则是这次活动的亮点所在。

  破冰布局--图谋北方九大主力城市

  作为木门行业的规模级实力型选手,盛大门业在工程领域取得了辉煌的成就,作为“全国木门十佳企业”,盛大门业有限公司有着18年的辉煌发展史。2000年受建设部委托主编我国第一部木门窗行业标准-中华人民共和国建筑工业行业标准《建筑木门、木窗》JGT122-2000,该标准沿用至今;盛大门业早在2001年就通过ISO9001国际质量管理体系的认证,荣获中国质量检验协会颁发的全国质量服务双保单位称号,在举世瞩目的2008年奥运会上,盛大木门成为奥运村指定木门合作伙伴。

  但在木门零售领域,盛大门业还是一个图谋行业“破冰布局”的挑战者。面对木门行业复杂的竞争局势,盛大门业采取的是局部破局、步步为营的竞争策略。2011年3月12日,盛大门业旗下主力品牌--“迈格”木门将在北京国际展览中心举行招商竞权活动,此次渠道招商重点面向北方九大城市--沈阳、哈尔滨、银川、兰州、西宁、乌鲁木齐、济南、郑州、石家庄等九大城市。从地图上可以看到,这九大城市为北方九省的省会,连接起来形成了一个大大的英文v字型,其战略意图可见一斑。 

  政策给力--厂商携手打造共赢商业链

  盛大门业自2008年成功推出“迈格”、“恒信”等品牌系列实木复合门之后,凭借过硬的产品质量迅速被市场认可。据盛大门业总经理郑俊泽向中国家居新闻网记者介绍,“迈格”品牌木门全部采用欧美进口饰面材料,产品设计新颖独特,用料绿色环保,深受客户青睐,现有与盛大合作的经销商,获得了丰厚的市场回报。

  为了更好地惠及更多的合作伙伴,依托集团强大的资金实力,盛大门业此次招商活动推出“大手笔”的九大优惠政策,用当下的网络流行词来说,可谓“给力”:

  1. 免费提供统一风格的专卖店形象设计、施工设计方案

  2. 给力的装修补助,每平米最高可至150元/平米

  3. 样品门折上折的供货价格,后期新样品终身免费更换

  4. 强大的实力--CCTV广告宣传支持

  5. 主流网络媒体对品牌、公司、合作伙伴的整体宣传

  6. 公司官方网站资源,对合作伙伴的推广

  7. 公司统一的网络销售,对合作伙伴的订单反哺

  8. 运营过程中强大、统一的活动策划支持、合理的广告费用支持

  9. 卓越合作伙伴经营区域扩增优先权

  越是品牌实力雄厚的企业,其加盟优惠政策及扶持力度越大,同时,跨入门槛也就越高。盛大门业此次对经销商的筛选也十分严格。竞权人要达到以下条件才有资格参加竞权:年龄28-55周岁;拥有本市区销售终端3家以上(或具有一年内开设专卖店两家以上能力者);年零售额200万以上;建材行业经营经验5年以上;具有本地良好的资源。

  盛大门业总经理郑俊泽向中国家居新闻网记者介绍说,此次盛大门业用优厚的条件吸引经销商加盟,但并不意味着我们对经销商没有选择,或者放任自流,我们对经销商的要求是,能够和我们精诚合作、脚踏实地开拓出木门市场新天地的战略合作伙伴,我们一直在对经销商进行大力支持,今后我们会把他们纳入到我们的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中来,全面实现渠道一体化建设,为经销商提供最大程度的支持,最终实现企业和经销商的共赢。

  得渠道者得天下,当前,中国木门业处于“有英雄、无寡头”、品牌区隔开始形成的时期,门企对经销商以及终端市场的争夺已日趋激烈。其中,善于经营管理、运作品牌营销的木门企业能够占得先机;相反,固步自封、反应迟缓的门企则有可能错失良机。在门企转型的关键时期,从战略高度重视品牌营销、渠道建设及经营管理,将是木门企业的当务之急。 

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